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外贸销售员

任职要求：

• 大专及以上学历
• 1年以上外贸销售或相关行业国际贸易经验。
• 优秀应届毕业生（英语能力强、有外贸实习经验）可考虑从外贸助理岗位培养。
• 精通国际贸易实务、外贸术语（Incoterms）、国际结算方式（T/T、L/C等）。
• 熟悉外贸流程、报关报检、国际物流、单证要求等基础知识。
• 具备良好的英语听说读写能力，能够流利进行商务沟通和谈判（CET-6或TEM-4及以上水平）。
• 熟练使用办公软件和CRM系统，熟悉阿里国际站等B2B平台操作。
• 具备基础的外贸法律法规知识。

能力素养：

• 优秀的沟通表达能力和跨文化沟通意识。
• 较强的抗压能力和目标达成意识，能够承受海外销售业绩压力。
• 积极主动，具备自我驱动力和市场开拓精神。
• 良好的商务谈判能力和客户服务意识。
• 诚实守信，具备良好的职业道德和商业敏感度。
• 能适应偶尔的国际出差和跨时差工作安排。

优先考虑：

• 掌握第二外语（如西班牙语、俄语、阿拉伯语等）者优先。
• 有化工、密封胶、胶粘剂、建材等行业外贸经验者优先。
• 有成功开发海外市场或大客户经验者优先。
• 国际贸易、商务英语、市场营销、化工、材料等相关专业优先。

外贸销售经理

任职要求：

• 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、化工、材料等相关专业优先。
• 5年以上外贸销售经验，其中至少2年以上独立开发海外市场并成功完成销售指标的经验。
• 英语听说读写流利（CET-6或TEM-4及以上），能够作为工作语言进行商务谈判和技术交流。

• 外贸专业知识：
  • 精通国际贸易实务、外贸术语（Incoterms 2020）、国际结算方式（T/T、L/C、D/P等）。
  • 熟悉外贸全流程（询盘、报价、合同、跟单、报关、单证、退税、收汇）。
  • 了解出口信用保险、外贸风险管控知识。
• 产品与行业知识：
  • 愿意快速学习丁基密封胶的产品特性、生产工艺、质量标准和典型应用（汽车、建筑、光伏等）。
• 市场开发能力：
  • 掌握海外市场调研、客户开发、渠道建设、展会营销等方法。
  • 熟练使用LinkedIn、Google等工具进行客户开发和背景调查。
• 工具应用：
  • 熟练使用Office办公软件（Excel数据分析、PPT客户演示）。
  • 熟练操作CRM系统、外贸管理软件及ERP系统。
• 法律与合规：了解国际贸易相关法律法规（如反倾销、出口管制、知识产权保护）。

优先考虑：

• 有海外留学或工作经历者优先。
• 有化工、密封胶、胶粘剂、建材、汽车零部件等行业外贸经验者优先。
• 有主机厂（OEM）配套业务开发经验，熟悉IATF 16949及PPAP流程者优先。
• 有从0到1开拓海外市场或新客户的成功案例者优先。
• 有团队管理经验（或虽无管理经验但具备管理潜质）者优先。